作为耐热不锈钢板的重要消费领域，机械和造船行业今年以来也始终保持高速发展态势。截止到目前机械工业产值增长一直保持在30％以上，其中工程机械产值增长达到40％以上，即使在10月份我国外贸出口增幅适度回落的情况下，机电产品出口势头也依然旺盛，机械行业对耐热不锈钢板的需求始终保持着较高强度。至于造船行业，对耐热不锈钢板的需求则更加旺盛，随着我国船坞以及其它造船设施的扩大，我国造船能力正在大幅跃升，仅前三个季度我国造船完工量就达到1203万载重吨，增长了44％。但是，我国造船能力仍然跟不上航运市场的需求，今年新承接船舶订单在6434万载重吨，而累计手持船舶订单则达到12935万载重吨，远高于目前的造船产量。显然，中国的造船工业还在为进一步扩大产能而努力，而随着造船能力的不断快速增长，造船速度也将加快，对耐热不锈钢板的需求将更加旺盛。如今，耐热不锈钢板销售模式都是千遍一律，如聘请代言人、参加展会等等。门面功夫做到足了，但实际的功夫没有做好，如品牌规划、渠道规划、市场布局、营销组织、人员规划等等。营销模式差异化要求保定不锈钢企业面对已经细分的市场，选择两个或两个以上的子市场为营销目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务，以及相应的销售措施，企业再根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

耐热不锈钢板镍弱势震荡，亚市开盘后震荡走强，午后小幅拉升，盘中****触及17425点，但晚间持续走弱，最终收盘下跌35美元至17210美元/吨。而不锈市场的周五也是随镍而震荡，波动，成交多以让利为主，午后虽然低位的回归早间报盘，但是市场整体氛围一般，下游不愿追高，市场成交就只能想偏向于低位，钢厂挺价，市场代理和贸易月底面临资金压力想出货获得资金的周转，但是受成本所限又不想太多让利，所以博弈又开始，僵持中成交也就多无量的优势，甚至有提前步入假期的感觉，部分钢贸商开始盘点、点库、发票等一些收尾工作，九月倒计时开始，钢种间、冷热轧，产业链都在经历着变化，有得看似一滩死水，有得看似潜力无限而实际操作起来却发现有着更多的基础要打，有得看似有变化其实还是万变不离其踪，而本周的上期所上市又给不锈钢上了一课，也见证了不锈市场变才是永恒的不变。周五价格上下波动，201和304均有些弱势，而430相对平稳等待节后的指引，而昨日市场以平为主，不过午后的成交依然是让利为主，节前让利仍是主题。综上，料今日市场报价多平稳，具体成交灵活分规格议价。耐热不锈钢板要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。